去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想是哪里？这是一个心态问题！

认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。不管因为什么：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等，我们都一定要坚定自己的信念。

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里。一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：“唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。”

不能的就避重就轻，将问题淡化避开，这就要求你头脑一定要灵活。

先让他观看一下我们的客户案例等，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺耳的词语。

就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

让客户想想我们能给他带来的各种好处，让他梦想成真。

这个可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里。但是行动前一定要考虑好以下几点：怎么说，给谁？谁是重要人物！